Ero henkilökohtaisen myynnin ja suoramarkkinoinnin välillä

Henkilökohtainen myynti vs. suoramarkkinointi

Suoramarkkinointi ja henkilökohtainen myynti ovat kahta myyntitekniikkaa, jotka ovat hyvin samankaltaisia ​​toistensa suhteen, koska molemmissa tarkoitetaan suoran kontaktin luomista loppukuluttajaan sen sijaan, että luottaisiin perinteiseen tapaan, jonka mukaan tuotteiden tai palveluiden annetaan myydä kauppojen ja kauppojen hyllyiltä. Näissä kahdessa tekniikassa on kuitenkin eroja, jotka liittyvät myyntimenetelmään. Yksi korostaa myyjän roolia, kun taas toinen keskittyy enemmän myynnin lopettamiseen. Katsokaamme tarkemmin ja selvitämme enemmän eroja henkilökohtaisen myynnin ja suoramarkkinoinnin välillä.

Mikä on henkilökohtainen myynti?

Henkilökohtainen myynti, kuten nimestä voi päätellä, on yksi tekniikka, jossa myyjä pyrkii kehittämään suhteita asiakkaisiin ja käyttää viestintä- ja neuvottelutaitoja sulkeakseen tuotteen tai palvelun myynnin, joka on monimutkainen ja jota ei voida myydä yksin hyllyiltä. kauppapaikka.

Henkilökohtainen myynti vaatii myyjän suullista esitystä myynnin lopettamiseksi. Aluksi myyntimiehen ja potentiaalisen asiakkaan välinen vuoropuhelu näyttää yrittävän saada ihminen tietämään tuotteesta, mutta prosessin loppu tapahtuu yleensä tarkoituksellisella yrityksellä saada tuotetta jollain tapaan myymään..

Koska henkilökohtainen myynti on yksi vanhimmista myyntimuodoista, se voi hyödyntää joko push- tai pull-strategioita myynnin lopettamiseksi..

Mikä on suoramarkkinointi?

Oletko koskaan saanut puhelinmyyjältä yrityksen tai yrityksen puolesta kutsun lounasta tai illallista kuuntelemaan jännittäviä ohjelmia? Jos kyllä, olet kokenut sellaisen myynnin, joka on monien yritysten selkäranka ja tunnetaan suoramarkkinointina. Tähän sisältyy välittäjien poistaminen myyntiprosessista ja osoittaminen suoraan kohdeasiakkaille. Kaikenlaiset yritykset harjoittavat suoramarkkinointia, ja jos luulet, että vain pienet ja tuntemattomat yritykset käyttivät tätä strategiaa saavuttaaksesi suuremman myynnin, unohda se, koska jopa jotkut Fortune 500 -yritykset käyttävät suoramarkkinointia tuotteidensa ja palveluidensa myyntiin..

Asiakkaiden tavoittamiseen käytettävät menetelmät ovat puhelimitse soittaminen, tekstiviestien lähettäminen, sähköpostien lähettäminen, kutsujen lähettäminen aikakauslehtien ja sanomalehtien kautta osallistumaan seminaariin tai konferenssiin jne. Telemarkkinointi on ehkä yleisin suoramarkkinoinnin muoto ja tehokkain. myös, vaikka monet ihmiset pitävät sitä toisinaan liian aggressiivisena ja jopa loukkaavana, koska se loukkaa heidän yksityisyyttään ilman ennakkotietoja. Suoramarkkinointi perustuu pääosin toimintakehotukseen houkuttelemalla asiakas kannustimella tai tarjouksella, joka kuulostaa vastustamattomalta.

Mikä on ero henkilökohtaisen myynnin ja suoramarkkinoinnin välillä??

• Henkilökohtainen myynti on enemmän tuotteille ja palveluille, jotka ovat luonteeltaan monimutkaisia ​​ja jotka eivät voi myydä hyllyjä itsessään, kuten rahoitustuotteita.

• Suoramarkkinointi on myyntitekniikka, johon sisältyy suoran yhteydenotto aiottuun asiakkaaseen puheluiden, sähköpostien, tarjousten avulla sanoma- ja aikakauslehtien kautta jne..

• Suoramarkkinointi on aggressiivisempaa kuin henkilökohtainen myynti, joka näyttää aluksi yrityksestä armelia asiakasta tärkeillä tiedoilla.

• Henkilökohtaisessa myynnissä korostetaan suhteiden luomista asiakkaaseen, kun taas suoramarkkinoinnilla pyritään vaikuttamaan tarjouksen eduihin..

• Henkilökohtainen myynti on vanhin myyntimuoto, kun taas pienet ja suuret yritykset käyttävät yhä enemmän suoramarkkinointia kasvattaakseen myyntiään.