Ero vakuuttamisen ja vaikuttamisen välillä

Vakuuttaminen vs vaikutus

Huolimatta siitä, että ihmiset vaihtavat termejä vakuuttamisella ja vaikuttamisella, heidän välilläan on eroja. Vakuuttaminen on päättelyä jonkun kanssa niin, että hän uskoisi tai tekisi jotain. Toisaalta vaikutus on kyky vaikuttaa toisen ajattelutapaan. Molemmilla termeillä on syvät merkitykset jollekin, joka haluaa olla hyvä johtaja, koska sekä vakuuttamista että vaikuttamista voidaan käyttää motivaatioon. Tässä yhteydessä ne ovat motivointitekniikoita. Näiden kahden ryhmän käyttäjien motivoinnin ja ohjaamisen käyttäminen yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi näyttää yhdellä silmäyksellä olevan yksi ja sama. Vaikuttavuudessa ja vakuuttamisessa on kuitenkin taustalla eroja, jotka on ymmärrettävä, jotta voidaan käyttää yhtä tai molempien yhdistelmää, jotta se olisi tehokkaampi ja toimivampi johtajana. Tässä artikkelissa yritetään selvittää vakuuttamisen ja vaikuttamisen välistä eroa samalla kun selitetään termejä.

Mikä on suostuttelu?

Ensinnäkin, kun tutkitaan sanaa vakuuttaminen, se voidaan ymmärtää menetelmäksi muuttaa jonkun käyttäytymistä. Vakuuttaminen on yleensä tietoinen yritys, jossa vakuuttaja haluaa muuttaa yksilön toimintatapaa viestinnän kautta. Perustelu yksilön kanssa on yksi tällainen tekniikka. Jos onnistut, vakuuttamisen sanotaan olleen töissä. Joillakin suurilla johtajilla ja puhujilla on valta. He ovat loistavia puhujaita ja voivat heikentää muiden mielipiteitä ja käyttäytymistä helposti. Jopa jokapäiväisessä elämässämme vakuuttaminen tapahtuu. Esimerkiksi, yhdessä ystäväsi paikoissa pidetään juhlia, ja päätät olla menemättä, koska sinun on opittava seuraavalle päivälle suunniteltuun tenttiin. Opiskellessasi saat puhelun ystävältäsi ja olet puhunut hänen kanssaan jonkin aikaa, suunnittelet myös menemistä juhliin. Tällaisessa tapauksessa ystävä on vakuuttanut sinut muuttamaan toimintatapaa tehokkaan viestinnän avulla. Tämä korostaa, että vakuuttamisella on kykyä heikentää muiden mielipiteitä esittämällä tapauksesi erittäin tehokkaalla tavalla. Ihmiset, jotka ovat vakuuttuneita, ovat motivoituneita tekemään mitä haluat.

Mikä on vaikutus?

Vaikutus eroaa vakuuttamisesta. Aina kun ihmisen ajatuksissa, tunteissa tai käyttäytymisessä tapahtuu muutoksia toisen henkilön persoonallisuuden takia, vaikutusvallan sanotaan tapahtuneen. Suurilla johtajilla on tämä kyky tai karismaa saada muut käyttäytymään tai tekemään haluamansa sanomatta sitä sanoin. Sekä vaikuttamisella että vakuuttamisella on yhteinen tavoite muuttaa ihmisen käyttäytymistä tai asennetta, mutta vaikka vakuuttaminen vaatii kommunikointia, vaikuttaminen toimii hiljaa ilman, että sinun on ponnisteltava. Esimerkiksi yritys on aikaherkkä ympäristö. Sinulla ei ole ikuisuutta saada työntekijät tai tiimin jäsenet motivoituneiksi saavuttamaan yhteisen tavoitteen. Vaikka vakuuttaminen on kätevä tekniikka kaikissa olosuhteissa, useimmat johtajat mieluummin vaikuttavat, koska se perustuu luottamukseen ja uskottavuuteen, joista ei ole vakuuttamista. On tilanteita, joissa vaikutus olisi parempi vaihtoehto. Jos siellä käytetään vakuuttavia tekniikoita, johtajaa pidetään usein manipuloijana ja tiimin jäsenten tai työntekijöiden noudattaminen on parhaimmillaan väliaikaista. Esimerkiksi on mahdollista myydä kammat kaljuille miehille vakuuttavilla tekniikoilla. He kuitenkin pettyvät, kun ymmärtävät, että kammat eivät ole heille hyödyksi ja että olet myynyt heille mitä he eivät tarvitse. Yhtäkkiä kaikki luottamus henkilöihin, jotka vakuuttivat, on kadonnut. Sitä vastoin asenteen ja käyttäytymisen muutokset, jotka johtuvat vaikutuksesta, ovat pidempiä ja paremmat tulokset. Luottamuksen läsnä ollessa sekä vaikutus että vakuuttaminen toimivat tyydyttävästi.

Mikä on vakuuttamisen ja vaikuttamisen välinen ero??

• Vakuuttamisella tarkoitetaan käyttäytymisen muuttamista päättelyllä, kun taas käsitteellä vaikutus, muutos tapahtuu persoonallisuuden kautta.
• Sekä vakuuttaminen että vaikuttaminen ovat hienoja työkaluja minkä tahansa johtajan käsissä.
• Vaikka molemmat pyrkivät muuttamaan käyttäytymistä ja asenteita, niiden menetelmät ovat erilaisia.
• Vaikka vakuuttaminen vaatii viestintää, vaikuttaminen toimii ilman viestintää, ja työntekijät ovat motivoituneita tekemään mitä johtaja haluaa.

Kuvan kohteliaisuus:

1. “Paul Ryan Barack Obama 02-25-10”, Valkoinen talo, Washington, DC - P022510PS-0748. [Public Domain] Wikimedia Commonsin kautta

2. Tuntematon “Gandhi spinning” - gandhiserve.org. [Public Domain] Wikimedia Commonsin kautta