Ero arvoesityksen ja markkinointitarjouksen välillä

avainero arvoehdotuksen ja markkinointitarjonnan välillä on se arvoehdotuksessa otetaan huomioon tosiasiat, miksi asiakkaiden on ostettava tuote tai palvelu, kun taas markkinointitarjouksessa pidetään ilmaista tuotetta tai palvelua vaihtoon asiakkaan kanssa tuotteen tai palvelun mainostamiseksi..

Sekä arvoehdotukset että markkinointitarjoukset ovat tärkeitä käsitteitä markkinoinnissa. Nämä ovat mainontamenetelmiä, jotka auttavat lisäämään yrityksiä.

SISÄLLYS

1. Yleiskatsaus ja keskeiset erot
2. Mikä on arvoehdotus 
3. Mikä on markkinointitarjous?
4. Arvoarvoehdotuksen ja markkinointitarjouksen yhtäläisyydet
5. Vertailu rinnakkain - arvoehdotus vs. markkinointitarjous taulukkomuodossa
6. Yhteenveto

Mikä on arvoehdotus?

Arvoehdotuksella tarkoitetaan ominaisuuksia, jotka yritys sitoutuu toimittamaan asiakkaalle, ja kuvaa, miksi asiakkaiden tulisi ostaa kyseinen tuote tai palvelu. Joissain tapauksissa arvoehdotus on ilmoitus siitä, mitä yritys tai tuotemerkki merkitsee, mihin tarkoitukseen se toimii ja miksi se ansaitsee heidän liiketoimintansa.

Lyhyesti sanottuna arvoehdotus oikeuttaa sen, miksi asiakkaiden tulisi ostaa tietty tuote tai palvelu. Lisäksi sitä voidaan pitää organisaation lupauksena asiakkaalle tai markkinasegmentille. Arvoehdotuksen tulisi selkeästi selittää, kuinka tuote täyttää tarpeen, ilmoittaa sen lisäetujen yksityiskohdat ja ilmoittaa syy, miksi se on parempi kuin samanlaiset tuotteet markkinoilla. Ihanteellinen arvoehdotus on kohta kohta ja vetoaa asiakkaan vahvimpiin päätöksentekijöihin.

Yritykset mainostavat arvoehdotustaan ​​monin tavoin. Esimerkiksi yritykset julkaisevat tuotteen tai palvelun erityispiirteitä korostaen asiakassegmenttiä. Paras tapa esittää arvoehdotus on yksi, mieleenpainuva lause tai jopa tagi, joka houkuttelee asiakasta.

Arvoesityksen ominaisuudet

• Arvoehdotus korostaa parasta syytä tietyn tuotteen tai palvelun valinnalle.
• Paras viestintämenetelmä arvo-ehdotukselle asiakkaalle on suoraan yrityksen verkkosivuston tai muun markkinointi-, mainoskanavan kautta.
• Arvoehdotukset voivat olla eri muotoja, kunhan ne ovat ”tuotemerkillä” ja ainutlaatuisia ja ominaisia ​​kyseiselle yritykselle.

Mikä on markkinointitarjous??

Markkinointitarjous on ilmainen tuote tai palvelu yrityksen mainostamiseksi. Tarjous voi riippua myymästäsi tuotteesta. Esimerkiksi jotkut vaatekaupat tarjoavat ilmaisia ​​jäsenkortteja, joista asiakas saa alennuksia joka kerta, kun hän ostaa tuotteita kaupasta. Lisäksi asiakas tunnustetaan ”kanta-asiakasksi”. Markkinointitarjouksia on kuitenkin erilaisia. Kuponki, lahjakortit, e-kirjat, alennukset, tarkistuslistat, oppaat ja sovellukset ovat joitain näistä markkinointitarjouksista.

Tietyissä tapauksissa markkinointitarjouksia käytetään keräämään tietoja ihmisistä. Siksi ihmiset ovat varovaisempia ja vastustuskykyisempiä antamaan henkilökohtaisia ​​tietojaan. Yrityksillä on kuitenkin taipumus tarjota lisäarvoa myymälleen, ja se houkuttelee asiakkaan täyttämään lomakkeen tai tarjoamaan tietoja. Tietoja tarvitaan markkinointitutkimuksiin. Ennen sopivan markkinointitarjouksen laatimista yritysten on tunnistettava kohdeyleisö.

Mitkä ovat arvoehdotuksen ja markkinointitarjouksen väliset yhtäläisyydet??

• Sekä arvoehdotus että markkinointitarjonta auttavat parantamaan liiketoimintaa ja ovat tapoja mainostaa.
• Nämä strategiat liittyvät asiakkaan ja brändin väliseen suhteeseen.

Mikä on ero arvoehdotuksen ja markkinointitarjouksen välillä??

Arvoeron ja markkinointitarjouksen tärkein ero on se, että arvoesitys korostaa syyt, miksi asiakkaan tulisi ostaa tuote, kun taas markkinointitarjous mainostaa brändiä tai tuotetta asiakkaille. Arvonmäärittely perustelee yleensä syyt, miksi tämä tuote tai palvelu on tarkoitus ostaa. Markkinointitarjous ei kuitenkaan heijasta tuotteen ostamisen syitä, mutta se mainostaa brändiä liiketoiminnan tehostamiseksi.

Lisäksi yritys ei kuluta rahaa arvoehdotuksen ilmoittamiseen, kun taas markkinointitarjouksissa yritysten on käytettävä huomattava määrä rahaa myynninedistämiseen. Lisäksi erona arvoehdotuksen ja markkinointitarjonnan välillä on, että markkinointitarjoukset tehdään kohdeyleisön tunnistamisen jälkeen, kun taas arvoesitykset tehdään kohdeyleisön tunnistamiseksi. Lisäksi arvoehdotus auttaa esittelemään brändiä ihmisille, kun taas markkinointitarjous auttaa edistämään brändiä.

Yhteenveto - arvoehdotus vs. markkinointitarjous

Keskeinen ero arvoesityksen ja markkinointitarjouksen välillä on, että arvoehdotuksessa otetaan huomioon syyt, miksi asiakkaan tulisi ostaa tuote tai palvelu, kun taas markkinointitarjouksessa pidetään ilmaista tuotetta tai palvelua vaihtoon asiakkaan kanssa tuotteen tai palvelun mainostamiseksi..

Viite:

1. Kaksos, Alexandra. "Arvon esitys: miksi kuluttajien tulisi ostaa tuote tai käyttää palvelua." Investopedia, Investopedia, 8. heinäkuuta 2019, saatavana täältä.
2. Dyess, Sonja. "Mikä on markkinointitarjous?" Olemme kasvuyritys - sovittaa myynti ja markkinointi tulojen kasvuun, Saatavilla täältä.

Kuvan kohteliaisuus:

1. ”2457169” (CC0) Pixabayn kautta
2. ”3068246” (CC0) Pixabayn kautta