Ero suhteellisten ja transaktiomyyntien välillä

Suhteellinen vs. transaktiomyynti

Suhteellinen myynti ja transaktiomyynti ovat kaksi tärkeää myyntityyliä. 'Myynti' on yksi kenttä, jolla myyjä käyttää erilaisia ​​lähestymistapoja maksimoidakseen myyntinsä. Näistä lähestymistavoista relaatiotekniikka ja tapahtuma ovat erittäin suosittuja ja ovat erilaisia ​​myyntityylejä. Molemmilla on selkeät piirteet ja edut ja haitat, kun jotkut omaksuvat sekoituksen kahdesta myyntityylistä. Yrittäkäämme selvittää nämä kaksi myyntityyppiä.

Suhteellinen myynti, kuten nimestä käy ilmi, edellyttää pitkäaikaisen suhteen kehittämistä asiakkaiden kanssa. Tämäntyyppinen myynti vaatii luottamuksen ja mukavuuden tunteen kehittämistä potentiaalisten asiakkaiden mielessä. Sitä kutsutaan myös ratkaisumyynniksi, koska myyjä on keskittynyt etsimään tarpeisiin perustuvaa ratkaisua asiakkailleen.

Toisaalta transaktiomyynnissä keskitytään enemmän kaupan toteuttamiseen kuin mihinkään muuhun. Myynnin lopettaminen on tärkeämpää, joten tämän tyyppiset myyjät ovat toimintakeskeisiä ja heidän nähdään matkustavan suurimman osan ajasta.

Yhden tai muun myyntityylin säilyttäminen ei ole mahdollista, koska jokainen mahdollisuus on erilainen ja myyntihenkilöstö tietää, mikä myyntityyppi sopii yhdelle asiakkaalle. Jos ajatellaan spektriä, niin transaktiomyynti on toisessa päässä ja relaatiomyynti toisessa päässä. Vaikka myyjillä on taipumus toiseen tai toiseen tyyliin, he siirtyvät nopeasti taajuuksien toiseen päähän, jos he kokevat, että tyyli sopii paremmin potentiaaliselle asiakkaalle ja auttaa tekemään sopimuksen nopeammin. On aina parempi, että lähestymistavassasi on sekoitus relaatiomyyntiä ja transaktiomyyntiä, koska voit olla nopea sulkemaan myynnin ja silti pystyä tuntemaan uskoa ja luottamusta asiakkaidesi kohtaan.