Ero markkinoinnin ja myyntikonseptin välillä

Yrityssanakirjassa olet saattanut kohdata termit markkinointikonsepti ja myyntikonseptin loppumäärä useita kertoja. markkinointikonsepti keskittyy ostajan tarpeisiin ja sitten tunnistetaan keinot näiden tarpeiden tyydyttämiseksi. Siksi asiakasta pidetään markkinoiden kuninkaana. Toisaalta, myyntikonsepti painottaa myyjän tarpeita ja myyjä hallitsee markkinoita.

Nämä kaksi tulkitaan väärin, mutta markkinointi- ja myyntikonseptien välillä on hieno ero, mikä johtuu niiden merkityksestä, prosessista, toiminnoista, johtamisesta, näkymistä ja vastaavista muista tekijöistä. Tämän artikkelin avulla yritetään valaista kaikkia olennaisia ​​kohtia, jotka erottavat nämä kaksi, lukea.

Sisältö: Markkinointikonsepti vs. myyntikonsepti

1. Vertailutaulukko
2. Määritelmä
3. Keskeiset erot
4. johtopäätös

Vertailutaulukko

Vertailun perusteet	Myyntikonsepti	Markkinointikonsepti
merkitys	Myyntikonsepti on liikeidea, jossa todetaan, että jos kuluttajat ja yritykset pysyvät valvomatta, organisaation tuotetta ei myydä riittävästi..	Markkinointikonsepti on yrityssuuntautuneisuus, joka puhuu organisaatiotavoitteiden saavuttamisesta tulemalla paremmaksi kuin muut tarjoamalla asiakastyytyväisyyttä.
Liittyvä	Kuluttajien mielivalta tavaroihin ja palveluihin.	Tavaroiden ja palveluiden ohjaaminen kuluttajien mieleen.
Lähtökohta	Tehdas	Kohdemarkkinat
Keskittyy	Tuote	Asiakkaan tarpeet
näkökulma	Sisältä ulos	Ulkona-in
olemus	Omistusoikeuden ja hallussapidon siirto	Kuluttajien tyytyväisyys
Liiketoiminnan suunnittelu	Lyhytaikainen	Pitkäaikainen
Suuntautuminen	Tilavuuslähtöinen	Voitto suuntautunut
välineet	Raskas myynti ja myynninedistäminen	Integroitu markkinointi
Hinta	Tuotantokustannukset	Markkinat määritetty

Määritelmä markkinointi käsite

Markkinointikonsepti on liikeidea, jonka mukaan yrityksen menestys perustuu kilpailijoiden tehokkaampaan toimintaan, tuottamalla, toimittamalla ja viestimällä suurempaa asiakasarvoa kohdemarkkinoille.

Se perustuu neljään elementtiin, ts. Kohdemarkkinoihin, integroituun markkinointiin, asiakkaiden tarpeisiin ja kannattavuuteen. Konsepti alkaa tietyiltä markkinoilta, korostaa asiakkaiden tarpeita, koordinoi toimintoja, jotka vaikuttavat asiakkaisiin ja saavat voittoa tyydyttämällä asiakkaita.

Käsityksen mukaan yritys voi saavuttaa voiton maksimoinnin tavoitteensa pitkällä tähtäimellä tunnistamalla ja työskentelemällä nykyisten ja mahdollisten ostajien tarpeiden mukaan. Markkinointikonseptin keskeinen idea on täyttää asiakkaan tarpeet tuotteen avulla. Siksi kaikki päätökset teki yritys pitäen mielessä kuluttajien tyytyväisyyden.

Määritelmä myyntikonsepti

Myyntikonseptin mukaan liike-elämä ja kuluttajat jäävät eristyneiksi, kuluttajat eivät aio ostaa runsaasti yrityksen valmistamia tuotteita. Käsitettä voidaan soveltaa puolueettomasti tavaroiden tapauksessa, joita ei haeta, eli tavaroita, joita asiakas ei ajattele ostavansa, ja myös silloin, kun yritys toimii yli 100-prosenttisesti, yrityksen tavoitteena on myydä tuottama , mutta ei sitä, mitä markkinat vaativat.

Siksi kuluttajan toiveet saadaan ostamaan tuotteita aggressiivisten myynti- ja markkinointitekniikoiden, kuten mainonnan, henkilökohtaisen myynnin ja myynninedistämisen, avulla. Myyntikonseptin ydin on myydä yrityksen tuottama vakuuttamalla, houkuttelemalla, houkuttamalla tai vakuuttamalla ostajia. , sen sijaan, mitä asiakas haluaa. Konsepti keskittyy voiton tuottamiseen maksimoimalla myynti.

Keskeiset erot markkinoinnin ja myyntikonseptin välillä

Ero markkinoinnin ja myyntikonseptin välillä on tarkennettu seuraavissa kohdissa:

1. Liiketoiminta-ajatus, jonka mukaan jos kuluttajat ja yritykset pysyvät valvomattomina, organisaation tuotetta ei myydä riittävästi, on myyntikonsepti. Markkinointikonsepti on liiketoiminnan suuntautuminen, joka puhuu organisaatiotavoitteiden saavuttamisesta siten, että muuttuu paremmaksi asiakastyytyväisyyden tarjoamisessa.
2. Markkinointikonsepti liittyy tavaroiden ja palveluiden ohjaamiseen kuluttajien mieleen. Päinvastoin, myyntikonsepti koskee kuluttajan mielenkiinnonvaraisuutta tavaroihin ja palveluihin.
3. Markkinointikonseptin lähtökohta on kohdemarkkinat, toisin sanoen suoritetaan ensisijaisesti koko markkinoiden tutkimus. Tätä vastoin tehdas on lähtökohta myyntikonseptille.
4. Markkinointikonseptin painopiste on asiakkaan tarpeissa, mutta myyntikonsepti lisää nykyisen tuotteen painostusta.
5. Markkinointikonseptilla on ulkopuolinen näkökulma, kun taas myyntikonseptilla on sisäpuoli.
6. Kuluttajien tyytyväisyys on markkinointikonseptin ydin. Toisaalta myyntikonsepti perustuu tuotteen omistusoikeuden ja hallussapidon siirtämiseen henkilöltä toiselle.
7. Markkinointikonseptiin sisältyy pitkän aikavälin liiketoimintasuunnittelu; joka keskittyy brändilojakkuuteen ja korkeisiin vaihtokustannuksiin. Sitä vastoin myyntikonseptilla on lyhytaikainen liiketoimintasuunnittelu, ts. Hyvä asema ja osuus markkinoilla, mutta vain lyhyeksi ajaksi.
8. Markkinointikonsepti on suunnattu voiton maksimointiin, kun taas konseptin myynnissä perimmäisenä tavoitteena on myynnin maksimointi.
9. Konseptin myyntitoimiin sisältyy myynninedistäminen ja vakuuttaminen, mutta integroituja markkinointiponnisteluja käytetään markkinointikonseptiin, joka käsittää markkinointimalliin liittyvät strategiat eli tuotteen, hinnan, paikan (fyysinen jakelu) ja myynninedistämisen..
10. Markkinointikonseptissa hinta määritetään markkinoilla olevien erilaisten voimien, ts. Hyödykkeen kysynnän ja tarjonnan, perusteella. Toisin kuin konseptin myyminen, jolloin tuotantokustannukset muodostavat perustan tuotteen tai palvelun hinnan määrittämiselle.

johtopäätös

On totta, että markkinointikonsepti on suhteellisen laajempi termi kuin myyntikonsepti. Tämä johtuu siitä, että myyntikonsepti itsessään on osa markkinointikonseptia, joka liittyy hyödykkeen omistamisen ja hallussapidon edistämiseen ja siirtämiseen henkilölle toiselle. Toisaalta markkinointikonsepti sisältää useita toimintoja, kuten asiakkaiden tarpeiden tunnistaminen, tuotteen suunnittelu ja kehittäminen heidän toiveidensa mukaan, hintojen vahvistaminen, ostajien vakuuttaminen ostamaan saman.