Ero markkinoiden segmentoinnin ja kohdemarkkinoiden välillä

avainero markkinasegmentin ja kohdemarkkinoiden välillä on, että markkinasegmentit viittaavat tietyn tuotteen kuluttajaryhmien tunnistamiseen, kun taas kohdemarkkinat tarkoittavat tietyn tuotteen tai palvelun potentiaalisia asiakkaita.

Sekä markkinasegmentit että kohdemarkkinat ovat erittäin tärkeitä vaiheita markkinointiprosessissa. Vaikka markkinasegmentit ovat samanlaisia ​​prosesseja, niiden olisi aina tapahduttava ennen kohderyhmästä päättämistä.

SISÄLLYS

1. Yleiskatsaus ja keskeiset erot
2. Mikä on markkinoiden segmentointi?
3. Mikä on kohdemarkkinat?
4. Markkinoiden segmentoinnin ja kohdemarkkinoiden välinen suhde
5. Vertailu rinnakkain - markkinoiden segmentointi vs. kohdemarkkinat taulukkomuodossa
6. Yhteenveto

Mikä on markkinoiden segmentointi??

Markkinoiden segmentointi on prosessi, jossa potentiaalisten asiakkaiden markkinat jaetaan ryhmiin tai segmentteihin erilaisista ominaisuuksista riippuen. Markkinoiden segmentointi on tarpeen, kun tietty yritys päättää tunnistaa tietyn tyyppisen kuluttajan tuotteelleen tai palvelulleen.

Markkinoiden segmentoinnissa jaamme asiakkaat pieniin ryhmiin sellaisten tekijöiden kuten ikä, tulotaso tai käyttäytyminen perusteella. Myöhemmin näitä segmenttejä käytetään tuotteiden optimointiin ja mainostamiseen.

Markkinoiden segmentointi muodostaa alaryhmät markkinoista seuraavien tekijöiden perusteella.

• väestötiedot
• tarpeisiin
• prioriteetit
• Yhteiset edut
• Henkilökohtaiset piirteet

Lisäksi yllä olevat tekijät auttavat meitä ymmärtämään kohderyhmää.

Markkinoiden segmentoinnilla on useita etuja. Ensinnäkin yritykset voivat vahvistaa markkinointistrategioitaan ja parantaa tuotteitaan ja palveluitaan. Lisäksi markkinasegmentit voivat vaikuttaa uusien tuotteiden kehitysvaiheisiin. Esimerkiksi yritykset voivat tuoda esille uusia tuoteominaisuuksia eri ikäluokkien tiedoista tai niche-tuotteita korkean tulotason saavuttamiseksi.

Markkinoiden segmentoinnin vaiheet

1. Alustavan tutkimuksen suorittaminen
2. Markkinoiden segmentoinnin määrittäminen / valintaperusteet
3. Tutkimuksen suunnittelu
4. Asiakassegmenttien luominen
5. Testaus ja toistaminen

Mikä on kohdemarkkinat?

Kohdemarkkinat ovat mahdollisten asiakkaiden ryhmä, joille yrityksen on myytävä tuotteita tai palveluita. Kohdemarkkinat ovat osa kokonaismarkkinoita. Kohderyhmään kuuluvilla kuluttajilla on samanlaiset ominaisuudet, kuten ostovoima, demografia ja tulotasot.

Kohdemarkkinoiden tunnistaminen on perusvaihe markkinointiprosessissa, ja se on välttämätöntä markkinointistrategian suunnittelussa. Tämän vaiheen ohittaminen on yritykselle hukkaa rahaa ja aikaa.

Yritysten on määriteltävä tuotteilleen kohdemarkkinat, koska heidän on ymmärrettävä, kenelle tuote vetoaa ja kuka ostaa tuotteensa parhaiten. Yleensä kohdemarkkinat yksilöidään, kun yritys arvioi kaikki mahdolliset markkinasegmentit ja määrittelee ne, jotka olisivat sopivimmat ja siten kannattavat yritykselle.

Yleensä kohdemarkkinat testataan ennen uuden tuotteen lanseerausta. Toisin sanoen yritysten on tunnistettava kohdemarkkinat testausvaiheessa. Kun tuote on julkaistu, yrityksen on seurattava kohdemarkkinoita myynnin seurannan, asiakaskyselyjen ja monien muiden toimintojen avulla asiakkaiden kysynnän ymmärtämiseksi.

Mikä on suhde markkinoiden segmentoitumisen ja kohdemarkkinoiden välillä??

Sekä markkinasegmentit että kohdemarkkinat ovat markkinointisuunnitelman tärkeimmät käsitteet. Lisäksi se on markkinointistrategian perusta. Ne liittyvät toisiinsa. Kohdemarkkinat on yksilöitävä vasta markkinoiden segmentoinnin onnistuneen tunnistamisen jälkeen. Tuotetta on melkein mahdotonta markkinoida ennen markkinoiden segmentointia ja kohdemarkkinoiden määrittämistä.

Mikä on ero markkinoiden segmentoitumisen ja kohdemarkkinoiden välillä??

Markkinoiden segmentointi tapahtuu, kun yritys päättää tunnistaa tuotteelleen tai palvelulleen erityisen asiakastyypin, kun taas kohdemarkkinat yksilöidään, kun yritys selvittää, mitkä asiakkaat pystyvät ostamaan tuotteen. Joten, tämä on keskeinen ero markkinasegmentin ja kohdemarkkinoiden välillä.

Markkinoiden segmentoinnissa vaaditaan tutkimaan koko markkinoita kokonaisuutena ja jakamaan kuluttajat erillisiin ryhmiin yhteisten ominaisuuksien mukaan. Sitä vastoin kohdemarkkinointi kohdistuu valittuun parhaaseen kuluttajaryhmään tuotteen myymiseksi. Lisäksi markkinasegmentit riippuvat muuttujista, kuten käyttäytymisestä, väestötieteellisistä tiedoista (esimerkiksi sukupuolesta, iästä, koulutuksesta ja tuloista), maantieteellisistä ja psykologisista piirteistä tai elämäntavan malleista ja persoonallisuusominaisuuksista. Kohdemarkkinoilla voi kuitenkin olla samanlaisia ​​piirteitä. Siksi voimme pitää tätä toisena erona markkinoiden segmentoinnin ja kohdemarkkinoiden välillä.

Yhteenveto - Markkinoiden segmentointi vs. kohdemarkkinat

Sekä markkinasegmentit että kohdemarkkinat ovat erittäin tärkeitä vaiheita markkinointiprosessissa. Keskeinen ero markkinasegmentin ja kohdemarkkinoiden välillä on kuitenkin se, että markkinasegmentitys tarkoittaa tietyn kuluttajaryhmän tunnistamisprosessia, kun taas kohdemarkkinat tarkoittavat tietyn tuotteen tai palvelun potentiaalisia asiakkaita..

Viite:

1. “Mikä on markkinoiden segmentointi? 5 keskittymisaluetta maksimaaliseen sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin. ” Qualtrics, saatavana täältä.

Kuvan kohteliaisuus:

1. BronHiggsin (CC BY-SA 4.0) ”segmentoinnin perusteet” Commons Wikimedian kautta
2. CS Odessa “ympyräpuhunut kaavio-kohdemarkkinat” - (CC BY 4.0) Commons Wikimedia -sivuston kautta