Markkinointi on liiketoiminnan systemaattinen suunnittelu, toteutus ja valvonta ostajien ja myyjien yhdistämiseksi. Markkinointi kattaa monenlaisia toimia tuotteen tai palvelun myymiseksi. Mainonta on vain yksi näkökohta markkinointistrategiassa - se on tunnistetun sponsorin maksama, julkinen ja vakuuttava viesti. Mainonnan tarkoituksena on yrityksen tuotteiden tai palveluiden ei-henkilökohtainen markkinointi. Lähestymistapa on ainutlaatuinen kyseiselle tuotteelle tai palvelulle.
Mainonnan painopiste on saada toistuvat tai potentiaaliset uudet asiakkaat tietoisiksi yksittäisestä tuotteesta tai palvelusta, kun taas markkinoinnin painopiste on kokonaiskuva tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen, jakeluun ja hinnoitteluun..
Mainonta | Markkinointi | |
---|---|---|
Määritelmä | Yksisuuntainen viestintä vakuuttavasta viestistä tunnistetun sponsorin toimesta, jonka tarkoituksena on tuotteiden / palvelujen ei-henkilökohtainen mainostaminen potentiaalisille asiakkaille. | Markkinointi on liiketoiminnan systemaattista suunnittelua, toteutusta ja valvontaa ostajien ja myyjien yhdistämiseksi. |
Lähestyä | Ainutlaatuinen tuotteelle / palvelulle | Laajempi toimintamäärä tuotteiden / palveluiden, asiakassuhteiden jne. Myymiseksi; määritellä tulevat tarpeet ja sillä on strategia, jolla ne voivat vastata pitkäaikaisen suhteen tarpeisiin. |
strategia | Myynninedistämisstrategia | Vedä |
Mainonnan laajuus on melko rajallinen verrattuna markkinointiin. Se sisältää radio- ja televisiomainoksia, sanoma- ja aikakauslehtiä, mainoslehtisiä, esitteitä, sähköposteja, sosiaalista mediaa, verkkomainoksia ja jopa kylmiä puheluita potentiaalisille asiakkaille. Mainonnalla tarkoitetaan myös sitä, kuinka usein mainos saavuttaa kohdeyleisön. Seuraava video selittää, mistä mainonnasta on kyse.
Markkinoinnin laajuus on paljon laajempi. Markkinointi alkaa tutkimuksesta, mukaan lukien kohderyhmä, asiakkaiden tarpeet, ratkaisut ongelmiin ja tapoja parantaa kilpailijoita. Markkinoinnin laajuus kattaa kaiken, mikä mainontaan menee. Lisäksi se sisältää myös myynnin, yhtiön jatkuvan suhteen yleisöön sekä yleisen asiakaspalvelun ja tyytyväisyyden.
Tuotteen mainostamiseksi yritykset alkavat tunnistaa kohdeyleisönsä. kopiointiympäristö, mediapaikat ja konkreettinen suunnitelma kohderyhmän saavuttamiseksi. Mainostajat suorittavat sitten jälkianalyysin mainoskampanjan tehokkuudesta. Suuri osa markkinointiprosessista todella tapahtuu ennen mainontaprosessia. Sitten he luovat mediasuunnitelman potentiaalisten asiakkaidensa valistamiseksi tuotteistaan tai palveluistaan. Hyvä markkinointisuunnitelma sisältää:
Markkinointiprosessi alkaa kolmesta asiasta: markkinoiden koon ja potentiaalin analysoinnista, jakelukanavien, joiden kautta kuluttaja vastaanottaa tuote tai palvelu, sekä kilpailukykyisten tuotteiden ja palvelujen analyysistä. Kerättyjen tietojen perusteella mainostajat kehittävät hinnoittelustrategioita, joihin sisältyvät myyntipalkkiot, kannustimet ja volyymistalennukset. Tuolloin he laativat yksityiskohtaiset mainossuunnitelmat, jotka sisältävät myynnin seurannan, markkinaosuusanalyysin ja mainonnan tehokkuuden mittaamisen. Markkinointiin sisältyy budjetti, joka määrää prosenttiosuuden tuotteen tai palvelun kustannuksista. Hyvä markkinointikampanja edellyttää:
mainostrategioita ja vertailla tuotteitasi näihin
Yksi mainonnan teoria on vaikutusten hierarkian malli. Tämä malli selventää mainoskampanjan tavoitteita tunnistamalla kuusi vaihetta kuluttajien ajattelutavassa:
Mainonnan markkinointisekoitusteoria keskittyy neljään elementtiin, joita kutsutaan neljäksi P: ksi:
Markkinoinnin teoriat ovat yleensä syvällisempiä, koska itse prosessi on niin mukana. Yksi markkinoinnin teoria on peliteoria. Pohjimmiltaan yritykset näkevät itsensä shakkina pelaajina kilpailevan liiketoiminnan kanssa. Tämä teoria perustuu oletukseen, että kilpailevat yritykset toimivat samalla tavalla tai yrittävät parhaiten kilpailijoitaan. Markkinoijat yrittävät nähdä asiat kilpailijan näkökulmasta pyrkiessään "voittamaan" pelin.
Markkinoiden segmentointi on perinteinen markkinoinnin muoto. Tämän lähestymistavan avulla laaja kohdemarkkina on jaettu kuluttajasegmentteihin, joilla on yhteiset tarpeet ja prioriteetit. Markkinoijat suunnittelevat sitten strategioita tavoittaakseen nämä kuluttajat.
Holistisessa markkinoinnissa tunnustetaan, että markkinoinnin alalla kaikki on tärkeää. Yritykset tunnustavat, että markkinointistrategioiden kehittämisessä, suunnittelussa ja toteuttamisessa tarvitaan laaja, integroitu näkökulma. Kokonaisvaltaista markkinointia kuvaavat neljä komponenttia:
iPod-mainos mustalla siluetilla tytöltä, joka kantaa valkoista iPodia kuulokkeilla. Vaaleanpunainen tausta. | Niken mainososa heidän Just Do It -kampanjastaan - lukee eilen, jonka sanoit huomenna. | Mainos, jossa aikuisen pitkät jalat roikkuvat vauvan lastenrattaasta. Mainos kehottaa ihmisiä viettämään aikaa lastensa kanssa, kun he ovat vielä lapsia. |
Coca-Colan mainos, jossa jääkarhu nauttii pullosta koksia. | Mainos maffiaa käsittelevälle TV-sarjalle The Sopranos. Mainos on muodossa, joka näyttää ihmisen kädeltä roikkuvan taksin tavaratilasta. | Elokuvajuliste Batmanille: The Dark Knight. Batman on etualalla palavan rakennuksen taustalla. Tulipalo rakennuksessa näyttää lepakolta. |
Lukuisia verkkosivusto- ja videomainoskampanjoita on myös käynnistetty. Katso esimerkiksi Blendtec's Sekoittuuko se?.