Ero pyydettyjen ja ei-toivottujen ehdotusten välillä

Pyydetyt vs. ei-toivotut ehdotukset

Pyydettyjä ja ei-pyydettyjä ehdotuksia kutsutaan usein liiketoimintaehdotuksiksi, ja molempia pidetään tärkeänä osana kaikkia myyntiprosesseja. Ehdotukset heitetään yleensä koko yritysmaailman ympärille, ja suurin osa ostajista ja myyjistä on törmännyt ehdotukseen tai kahteen. Mutta mitä eroa ei-toivotun ja pyydetyn ehdotuksen välillä on??

Pyydetty ehdotus

Pyydetty ehdotus on yleensä vastaus julkaistuun vaatimukseen, suurin osa ajasta tehdään kirjallisesti. Yleensä vaatimukset sisältyvät RFP / tarjouspyyntöön, IFB / tarjouspyyntöön tai RFQ / tarjouspyyntöön. RFP: t ovat yleensä asiakkaiden myöntämiä ja tämä osoittaa yksityiskohtaisen vaatimuksen siitä, mitä asiakkaat haluavat. Ne annetaan yleensä sellaisina aikoina, jolloin asiakkaan tarpeita ei enää tyydytetä.

Ei-toivottu ehdotus

Toisaalta ei-toivottu ehdotus, kuten nimensä merkitsee, ei ole vastaus minkään ostajan tarpeeseen. Useimmiten tämän tyyppisiä ehdotuksia käytetään uuden tuotteen mainostamiseen. Ne tulevat esitteinä tai esitteinä. Yleensä näillä ehdotuksilla on epäsuora yhteys siihen, mitä asiakkaat tarvitsevat; siten, kuten edellä mainittiin, ehdotusta käytetään vain tuotteen esittelyyn.

Ero ei-toivottujen ja pyydettyjen ehdotusten välillä

Ero näiden kahden ehdotuksen välillä voidaan tunnistaa niiden nimien avulla. Pyydetyt ehdotukset esitetään vastauksena tarpeeseen. Myyntiprosessin käynnistämiseen käytetään ei-toivottuja ehdotuksia, jotka yleensä osoittavat asiakkaille, miksi he tarvitsevat tätä tuotetta. Pyydetyt ehdotukset ovat usein tervetulleita; Koska tilaamattomia ehdotuksia on yhä enemmän, asiakkaat eivät kuitenkaan kiinnitä niihin huomiota. Pyydetyt ehdotukset esitetään, koska asiakas haluaa niitä; mutta ei-toivottu ehdotus on kuin kertoisi henkilölle, kuinka voit auttaa, vaikka hän ei vaadi sinua auttamaan.

Pyydetyt ehdotukset jätetään, koska niitä tarvitaan, ja toisaalta ei-toivotut ehdotukset jätetään, vaikka niitä ei tarvittaisi. Ehdotus yleensä kertoo henkilölle, että heidän tarvitsee tarvitsemansa tuote..