Ero myynnin ja liiketoiminnan kehityksen välillä
Share
Yritystoiminnan laajentuessa viime vuosina liiketoimintatapa on muuttunut kokonaan. Nykyään on melko helppoa kiinnittää asiakkaiden huomio tuotteeseesi tai palveluusi erilaisin keinoin. Liiketoiminnan tavoite on kuitenkin sama, ts. Maksimoida tuotot ja kannattavuus. Myynti tarkoittaa tuotteen tai palvelun myyntiä loppukäyttäjälle sovittuun hintaan käyttämällä erilaisia liiketoimintastrategioita ja tekniikoita.
Päinvastoin, liiketoiminnan kehittäminen on prosessi, jossa liiketoiminta viedään askeleen eteenpäin, tunnistamalla uusia liiketoiminta-alueita, jakelukanavaa, markkinoita ja vastaavia, viljelemällä kumppanuutta tai kaupallisia suhteita toisen yrityksen kanssa.
Tässä artikkeliotteessa esitetään ero myynnin ja liiketoiminnan kehityksen välillä, joten lukekaa.
Sisältö: Myynti vs. liiketoiminnan kehitys
- Vertailutaulukko
- Määritelmä
- Keskeiset erot
- johtopäätös
Vertailutaulukko
| Vertailun perusteet | Myynti | Liiketoiminnan kehitys |
|---|---|---|
| merkitys | Myynti on markkinoinnin segmentti, johon sisältyy suora vuorovaikutus potentiaalisten asiakkaiden kanssa kehottaen heitä ostamaan yrityksen tarjoama tuote tai palvelu sovittuun hintaan. | Liiketoiminnan kehittäminen on prosessi, jossa seurataan yrityksen strategisia mahdollisuuksia tekemällä kumppanuuksia tai tunnistamalla uusia tuotteita yrityksen tuotteelle. |
| luonto | kaupallisen | omainen |
| fokus | asiakas | Strategiset kumppanit |
| Toimia | Tuotteen myynti | Myyntiratkaisut |
| Liittyvä | Suunnitelman toteuttaminen | Suunnitelman laatiminen, keskittäminen ja arviointi |
| Etsiä | Tavaroiden ja palveluiden jakelu | Liiketoiminnan laajentaminen |
| Aikahorisontti | Lyhytaikainen | Pitkäaikainen |
Määritelmä myynti
Myynti voidaan ymmärtää yrityksen tuotteiden ja palveluiden myymisenä asiakkaille tietyllä ajanjaksolla riittävästä vastineesta eli hinnasta. Se on todellakin prosessi, jolla tunnistetaan mahdolliset asiakkaat, tavoitetaan heidät ja saadaan vakuuttamaan toimimaan tietyllä tavalla tai hyväksymään organisaation ehdotukset.
Myynti on osa markkinointia, joka keskittyy pääasiassa ostajien muuttamiseen ostajille rakentamalla suhteita asiakkaisiin.
Myyntihenkilöstöllä on erityistä tietämystä asiakasteollisuudesta, kun he yrittävät tarjota ratkaisuja asiakkaiden ongelmiin ja palvella heitä pitkään.
Määritelmä liiketoiminnan kehittämiselle
Liiketoiminnan kehittämisellä tarkoitetaan pitkäaikaisten arvojen luomista yritykselle asiakkaiden, markkinoiden ja strategisen liikesuhteen kautta. Se edustaa ideoita, liikkeitä ja aloitteita, jotka auttavat yritystä tehostamaan. Se keskittyy luomaan suhteita strategisten kumppaneiden kanssa, jotka puolestaan lisäävät myyntiä tarjoamalla tuotetta asiakkaille.
Prosessiin sisältyy sellaisia toimia, jotka johtavat kasvumahdollisuuksien kehittämiseen ja omaksumiseen yritysten sisällä ja niiden välillä. Se kattaa tulojen, voittojen ja liiketoiminnan laajentamisen luomalla kumppanuuden, tuomalla yrityksiä uusille markkinoille, strategisen päätöksenteon ja lisäämällä arvoa nykyiselle asiakaskunnalle..
Liiketoiminnan kehittämisessä on kyse ketteryydestä, ts. On tehtävä oikea-aikaisia päätöksiä muuttaa yrityksen tarjoamia tuotteita ja palveluita, jotka muuttuvat liiketoimintaympäristössä. Sen tavoitteena on kerätä enemmän ja enemmän tietoa markkinoiden johdoista, suuntauksista ja avainongelmista löytääkseen oikea ratkaisu.
Keskeiset erot myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen välillä
Myynnin ja liiketoiminnan kehityksen erot esitetään yhteenvetona seuraavissa kohdissa:
- Myyntiä voidaan kuvata markkinoinnin osaksi, joka kattaa suoran vuorovaikutuksen mahdollisten asiakkaiden kanssa saadakseen heidät ostamaan yrityksen tarjoama tuote tai palvelu tietyllä hinnalla. Toisaalta liiketoiminnan kehittämisellä tarkoitetaan toimintaa, joka seuraa yrityksen strategisia mahdollisuuksia tekemällä kumppanuuksia toisen yrityksen kanssa tai tunnistamalla uusia tuotteita yrityksen tuotteelle.
- Myynti kohdistuu kahden osapuolen väliseen kauppaan, kun taas liiketoiminnan kehittäminen puhuu kahden yrityksen välisestä strategisesta suhteesta.
- Myynti on suuntautunut asiakkaille, koska sen päätavoite on tuottaa tuloja mahdollisimman paljon myymällä tuotteita heille. Toisaalta liiketoiminnan kehittämisessä keskitytään strategisiin kumppaneihin, koska ne tarjoavat tuotteita eri markkinasegmenteille, mikä puolestaan lisää asiakaspohjaa. Lyhyesti sanottuna liiketoiminnan kehittäminen ei ole suoraan vastuussa myynnistä loppukuluttajalle.
- Myynnin päätehtävä on tuotteiden myynti. Toisin kuin liiketoiminnan kehittäminen, myy ratkaisuja ihmisille.
- Vaikka liiketoiminnan kehittämislaitteet keskittyvät ja arvioivat suunnitelman, myynti toteuttaa saman.
- Myynti pyrkii jakelemaan tavaroita ja palveluita loppukuluttajalle. Sen sijaan liiketoiminnan kehittämisellä pyritään liiketoiminnan laajentamiseen.
- Myynti liittyy lyhytaikaiseen myyntiin, ts. Viikoittain, kuukausittain tai neljännesvuosittain. Toisin kuin liiketoiminnan kehitys liittyy pitkäaikaiseen myyntiin.
johtopäätös
Yhteenvetona voidaan todeta, että myynti tarjoaa asiakkaille mukavuutta, kun taas liiketoiminnan kehitys luo luottamusta ja luottamusta kumppaneiden välille. Liiketoiminnan kehittämisessä otetaan huomioon toimet, jotka liittyvät uusien liiketoimintamahdollisuuksien selvittämiseen ja etsimiseen. Toisaalta myyntiin kuuluu tuotteen tai palvelun tarjoaminen ilmoitetulla hinnalla kohderyhmälle.
