Ero push- ja pull-strategioissa
Share
Kaksi myynninedistämisstrategiaa, jota käytetään tuotteen pääsemiseksi kohdemarkkinoille, on Push and Pull -strategia. Ollessa sisään Push-strategia, Ajatuksena on työntää yrityksen tuote asiakkaille tiedottamalla heille siitä ostokohdassa. Vedä strategia, luottaa ajatukseen "saada asiakkaat tulemaan luoksesi". Kaksi strategiatyyppiä eroavat toisistaan kuluttajien lähestymistavan suhteen.
Termi on johdettu logistiikasta ja toimitusketjun hallinnasta, mutta niiden käyttö markkinoinnissa ei ole vähäisempää. Tuotteen tai tiedon liikkuvuus on push and pull -strategian ydin. Tämä artikkeli katkelma voi auttaa sinua ymmärtämään ero push and pull -strategian välillä.
Sisältö: push-strategia vs. pull-strategia
- Vertailutaulukko
- Määritelmä
- Keskeiset erot
- johtopäätös
Vertailutaulukko
| Vertailun perusteet | Push-strategia | Vedä strategia |
|---|---|---|
| merkitys | Push-strategia on strategia, johon sisältyy markkinointitoimien suuntaaminen kumppaneiden kanavoimiseksi. | Pull-strategia on strategia, johon sisältyy markkinoinnin edistäminen loppukuluttajalle. |
| Mikä se on? | Strategia, jossa kolmannet osapuolet omistavat yhtiön tuotteen. | Strategia, jossa asiakkaat vaativat yrityksen tuotetta myyjiltä. |
| Tavoite | Saadaksesi asiakas tietoiseksi tuotteesta tai tuotemerkistä. | Kannustaa asiakasta etsimään tuotetta tai tuotemerkkiä. |
| käyttötarkoitukset | Myyntivoima, kaupan edistäminen, raha jne. | Mainonta, myynninedistäminen ja muut viestinnän muodot. |
| Painotus | Resurssien kohdentaminen | Reagointikykyä |
| sopivuus | Kun tuotemerkki uskollisuus on alhainen. | Kun uskollisuus brändille on korkea. |
| Läpimenoaika | pitkä | Lyhyt |
Määritelmä Push-strategia
Strategiaa, jossa markkinointikanavia käytetään tuotteen tai palvelun siirtämiseen myyntikanavalle, kutsutaan push-strategiaksi. Se selittää tuotteiden ja palveluiden ja tiedon liikkumisen välittäjien kautta loppukuluttajalle. Tässä strategiassa yritys vie tuotteensa asiakkaille, jotka eivät ole siitä tietoisia tai etsivät sitä, mutta tuote esitellään heille erilaisten promootiotoimien kautta.
Strategia käyttää kaupan esittelyä, myyntipisteen esittelyä, suoramyyntiä, mainostamista radiossa, televisiossa, sähköposteja jne. Vaikuttaakseen kuluttajien mieleen ja vähentäen tuotteen löytämisen ja ostamisen välistä aikaa.
Määritelmä Pull-strategia
Liiketoimintastrategiaa, jonka tavoitteena on tuottaa mielenkiintoa tai kysyntää tietylle kohderyhmän tuotteelle tai palvelulle tavalla, jolla he vaativat tuotetta tai palvelua kanavakumppaneilta, kutsutaan pull-strategiaksi. Tässä strategiassa kuluttajien vaatimuksia tehostetaan ohjaamalla markkinointistrategioita heille, mikä johtaa tuotteiden "vetämiseen". Pull-strategia käyttää menetelmiä, kuten sosiaalinen verkostoituminen, blogit, suusanallisesti, tuotteen strateginen sijoittaminen, tiedotusvälineissä ja niin edelleen, suuren yleisön tavoittamiseksi.
Tarkemmin sanottuna kaikkia menetelmiä, joita käytetään tuotteen kuluttajien kysynnän luomiseen, kutsutaan Pull-strategiaksi. Se on yksi tällainen strategia, jossa asiakkaat etsivät aktiivisesti tietyn tuotemerkin tuotteita hyvän tahdon, laadun, luotettavuuden ja maineen takia.
Push and Pull -strategian keskeiset erot
Eroa push and pull -strategian välillä esitetään seuraavissa kohdissa:
- Tyyppistä markkinointistrategiaa, johon sisältyy markkinointiponnistusten ohjaaminen välittäjille, kutsutaan push-strategiaksi. Toisaalta markkinointistrategiaa, johon sisältyy markkinoinnin edistäminen loppukäyttäjälle, kutsutaan pull-strategiaksi.
- Vetostrategiassa ostaja vaatii tuotteiden tai tietojen viestintää, kun taas push-strategiassa tällaista viestintää ei vaadita.
- Push-strategian tavoitteena on saada asiakas tietoiseksi tuotteesta tai tuotemerkistä. Sitä vastoin veto-strategia kannustaa asiakasta etsimään tuotetta tai tuotemerkkiä.
- Push-strategia käyttää myyntivoimaa, kaupan edistämistä, rahaa jne. Kanavakumppaneiden houkuttelemiseen, tuotteen mainostamiseen ja jakeluun loppukäyttäjälle. Sitä vastoin pull-strategia käyttää mainontaa, myynninedistämistä ja muuta viestinnän muotoa asiakkaiden rohkaisemiseksi vaatimaan tuotetta kanavakumppaneilta.
- Push-strategiassa keskitytään resurssien allokointiin, kun taas pull-strategiassa käsitellään reagointia.
- Push-strategiassa on pitkä läpimenoaika. Se on kuitenkin päinvastainen vetostrategian tapauksessa.
- Push-strategia sopii parhaiten, kun luokassa on alhainen tuotemerkkiloja. Toisin kuin vetämisstrategia, sopii tuotteille, joilla on suuri tuotemerkki-uskollisuus, missä kuluttajat ovat hyvin tunnettuja eri tuotemerkkien eroista ja he valitsevat tietyn tuotemerkin ennen ostamista.
johtopäätös
Parhaat monikansalliset yritykset, kuten Coca-cola, Intel, Nike ja monet muut, käyttävät sekä push and pull -strategioita tehokkaasti. Kun push-strategia toteutetaan hyvin suunnitellulla ja toteutetulla vetostrategialla, tulos on ilmiömäinen, koska se tuottaa kuluttajien kysyntää.
