Ero markkinoiden läpäisyn ja markkinoiden kehityksen välillä

Keskeinen ero - markkinoiden tunkeutuminen vs. markkinoiden kehitys
 

Markkinaosuus ja markkinoiden kehitys ovat kaksi neljännestä H. Igor Ansoffin vuonna 1957 kehittämässä Ansoffin kasvumatriisissa. Kaksi muuta ovat tuotekehitys ja monipuolistaminen. Ansoffin kasvumatriisi osoittaa 4 tapaa, joilla yritys voi laajentua ja kasvaa. Keskeinen ero markkinoille pääsyn ja markkinoiden kehityksen välillä on se markkinoille pääsy on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita nykyisillä markkinoilla saadakseen lisää markkinaosuutta taas markkinoiden kehitys on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita uusilla markkinoilla.

SISÄLLYS
1. Yleiskatsaus ja keskeiset erot
2. Mikä on markkinoiden tunkeutuminen 
3. Mikä on markkinoiden kehitys
4. Vertailu rinnakkain - markkinoiden tunkeutuminen vs. markkinoiden kehitys
5. Yhteenveto

Mikä on markkinoiden tunkeutuminen?

Markkinoille pääsy on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita nykyisillä markkinoilla saadakseen lisää markkinaosuutta. Tämä on erittäin kilpailukykyinen strategia, joka voi provosoida kilpailijoita, joten sitä kutsutaan 'punaisen valtameren strategia'.

Esim. McDonald's esitteli McCafe: n tarjoamalla paahdettua ja hyvää kahvia edulliseen hintaan ja hyväksymällä aggressiivisen markkinointistrategian Starbucksia vastaan.

Markkinoiden tunkeutumisstrategiat

Alla on joitain tapoja, joilla markkinoille pääsyn strategia voidaan toteuttaa.

• Hintakorjaus

Tämä on yksi yleisimmin käytetyistä markkinoille pääsyn lähestymistavoista. Laskemalla hintaa yritys voi lisätä myyntimäärää, mikä johtaa suurempaan markkinaosuuteen.

• Tuotemarkkinointi

Tämä tarkoittaa myyntimäärän kasvua tehokkaan mainonnan avulla. Markkinointistrategioita voidaan käyttää erottamaan yrityksen tuotteet kilpailijoista. Jotkut yritykset käyttävät huomattavia resursseja mainosbudjetteihin vuosittain.

• Jakelukanavat

Uusien jakelukanavien löytäminen auttaa yrityksiä lisäämään asiakkaiden tavoitettavuutta. Esimerkiksi, jos yritys myy tällä hetkellä tuotteita vain fyysisissä myymälöissä, se voi laajentua verkkokaupan luomiseksi.

Mikä on markkinoiden kehitys??

Markkinakehitys on kasvustrategia, joka tunnistaa ja kehittää uusia markkinasegmenttejä nykyisille tuotteille. Nykyisten kilpailijoiden vaikutukset ovat vähäiset tässä lähestymistavassa, joten sitä kutsutaan 'sininen valtameri-strategia'.

Markkinoiden kehittämisstrategiat

Markkinakehitysstrategia voidaan toteuttaa pääasiassa seuraavilla tavoilla.

• Liittymällä uusille maantieteellisille markkinoille

Tämä on pääasiassa monikansallisten yritysten omaksuma strategia liiketoiminnan laajentamiseksi. Laajentuminen uusille maantieteellisille markkinoille vaatii merkittäviä investointeja ja potentiaalisten markkinoiden asianmukaista analysointia ennen alkuperäisen sijoituksen tekemistä, koska tämä on riskialtti tapa laajentaa liiketoimintaa. Joskus uusille maantieteellisille markkinoille pääsyä voidaan rajoittaa joissain maissa. Tällöin yritykset voivat harkita sulautumista tai yhteisyritystä päästäkseen tällaisille markkinoille.

Esim. vuonna 1961 Nestle liittyi Nigeriaan osana yrityksen strategiaa vähentääkseen keskittymistä kehittyneisiin maihin ja lisätäkseen keskittymistä kehitysmaille.

• Kohdentamalla uusia asiakkaita uusille segmenteille

Jos olemassa olevalle tuotteelle voidaan hankkia uusi asiakassegmentti, tämä merkitsee markkinoiden kehitystä.

Kuva 01: Johnsonin vauvatuotteita markkinoidaan aikuisille

Esim. Sen jälkeen kun Johnsonin vauvatuotteista tuli suosittu valinta vauvoille, yritys aloitti aikuisille tarkoitettujen tuotteiden mainostamisen nimellä "Paras vauvalle - parasta sinulle".

Mikä on ero markkinoiden läpäisyn ja markkinoiden kehityksen välillä??

Markkinoiden tunkeutuminen vs. markkinoiden kehitys
Markkinaosuus on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita nykyisillä markkinoilla saadakseen lisää markkinaosuutta	Markkinakehitys on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita uusilla markkinoilla.
strategia
Markkinoiden tunkeutumista kutsutaan punaisen valtameren strategiaksi.	Markkinoiden kehitykseen viitataan sinisen valtameren strategiana.
Riski
Markkinoille pääsy on suhteellisen alhaisen riskin strategia, koska tuotteita myydään tutuilla markkinoilla	Markkinakehitysstrategiaan sisältyy korkea riski, koska yritys on tulossa tuntemattomille markkinoille.
Tyyppi
Hintamuutokset, myynninedistämisstrategiat ja uudet jakelukanavat ovat tyyppejä markkinoille pääsyyn	Uusille maantieteellisille markkinoille pääsy tai uusille asiakkaille kohdistaminen uusille segmenteille on keino päästä uusille markkinoille.

Yhteenveto - markkinoiden levinneisyys vs. markkinoiden kehitys

Ero markkinoille pääsyn ja markkinoiden kehityksen välillä riippuu siitä, tarjotaanko olemassa olevia tuotteita suuremmina määrinä olemassa olevilla markkinoilla (markkinoille pääsy) vai uusilla markkinoilla (markkinoiden kehitys). Sopiva strategia laajentumiseen riippuu yrityksen strategiasta, kun taas molemmilla strategioilla on omat edut ja rajoitukset. Markkinoille pääsyn strategia on erittäin kilpailullinen strategia, jossa yritys voi vahingoittaa itseään, jos kilpailijoita provosoidaan aggressiivisella tavalla. Tällaiset vaikutukset ovat alhaisemmat markkinoiden kehitysstrategiassa; uusille markkinoille pääsyllä on kuitenkin omat riskit, jotka on minimoitava arvioimalla asianmukaisesti poliittisia, taloudellisia ja sosiaalisia tekijöitä.

Viite:
1. ”Markkinoiden tunkeutumisstrategia.” Ansoff Matrix - Markkinoiden tunkeutumisstrategia. N.p., n.d. Web. 1. toukokuuta 2017.
2.Kirjoittaja, lehtiryhmä. "Esimerkkejä tunkeutumisstrategioista." Chron.com. Chron.com, 26. lokakuuta 2016. Verkko. 1. toukokuuta 2017.
3. ”Kuinka valita markkinoiden kehittämisstrategia.” OnStrategy. N.p., n.d. Web. 1. toukokuuta 2017.

Kuvan kohteliaisuus:
1. ”Johnsonin vauvatuotteiden hyllyt Krogerissa”, kirjoittanut ParentingPatch - Oma työ, CC BY-SA 3.0) Commons Wikimedian kautta