Ero lyijyn ja mahdollisuuden välillä

Lyijy vs. mahdollisuus
 

Asiakkuuksien hallinta (CRM) on järjestelmä, joka hallitsee suhteita, jotka yrityksellä on nykyisten asiakkaidensa ja tulevien tulevien asiakkaiden kanssa. Asiakassuhteiden hallinnassa yritys tunnistaa myynnin tekemiseen liittyvät eri vaiheet. Prosessi alkaa yksilön tai yrityksen yhteyden tunnistamisella tai luomisella. Tämä kontakti voidaan tällöin luokitella a: ksi myynti johtaa joka voidaan sitten muuttaa myyntimahdollisuudeksi, johtaen lopulta myyntiin ja siitä tulee yksi yrityksen tileistä. Artikkeli tarjoaa selkeän selityksen prosessin kahdesta vaiheesta; johtaa ja mahdollisuudet, ja näyttää samankaltaisuudet, erot ja suhteet lyijyn ja mahdollisuuden välillä.

Mikä on lyijyä?

Lyijy on jonkinlainen yhteyspiste tai yhteystiedot, jotka on linkitetty yksilöihin tai yrityksiin ja jotka voivat johtaa myyntiin tulevaisuudessa. Lyijy on yleensä organisaation joku kiinnostunut ostamaan myyjän tarjoamaa tuotetta tai palvelua. On mahdollista, että johtohenkilö ei välttämättä ole henkilö, joka tosiasiallisesti ostaa tuotteen tai palvelun. Johtaja voi olla joku, joka neuvoo ostoa, organisaation työntekijä tai joku, jolla on jonkin verran valtaa vaikuttaa ostopäätökseen.

Harvat avaimet kriteerit lyijyn tunnistamiseksi Tähän sisältyy vaatimus ostaa myytävä tuote tai palvelu, mahdollisuus varaa tuote tai palvelu, myös lyijy, joka on läsnä markkinoilla ja etsii ostamaan tuotetta tai palvelua kohtuulliseksi ajaksi. Vaikka se ei ole välttämätön kriteeri, valta tehdä ostopäätös on vahva osoitus siitä, että yrityksen tietty henkilö on johtava.

Mikä on mahdollisuus?

Mahdollisuus on myyntijohto, jolla on suuri mahdollisuus muuttua myyntiin. Mahdollisuus tarkoittaa henkilöä tai yritystä, jolla on vahva tarve tuotteelle, joka on hylännyt nykyisen tuotteen toimittajansa, ja valmistelee parhaillaan maksuehtoja, allekirjoittaa sopimuksia jne. Mahdollisuus voi olla yritys tai henkilö, jonka kanssa palveluntarjoaja / myyjä on muodostanut yhteydenpidon, yksilöinyt erityistarpeet ja -vaatimukset ja keskustellut mahdollisuudesta vuokrata tuote tai palvelu myyvä yritys. Tuotetta tai palvelua myyvän yrityksen myyntitiimi käyttää aggressiivisesti tilaisuutta varmistaakseen, että se lopulta muutetaan myyntitapahtumaksi ja tiliksi yrityksessä..

Mikä on mahdollisuuden ja lyijyn ero??

Asiakassuhteiden hallinta antaa yritykselle mahdollisuuden hallita monia nykyisten ja mahdollisten asiakkaiden välisiä suhteita ja vuorovaikutusta. On olemassa useita vaiheita, jotka muodostavat prosessin, jossa yksilö tai yritys muunnetaan pelkästään yhteydestä asiakkaaseen. Lyijy ja mahdollisuus ovat kaksi näistä vaiheista.

Lyijy on henkilö tai yritys, joka voi mahdollisesti tulla myyntiin tulevaisuudessa. Mahdollisuus on myyntijohtaja, joka on pätevä esittämällä erittäin korkea mahdollisuus muuntua myyntiin. Esimerkiksi henkilöä tai yritystä, jolle myyjä siirtää tuotteitaan ja palveluitaan ja vaihtaa yhteystietoja, voidaan pitää johtavana. Jotta tästä johtopäätöksestä tulisi mahdollisuus, myyjän on kuitenkin luotava suhde johtohenkilöön, tunnistettava heidän tarpeet ja vaatimukset ja saatettava ne vähitellen keskustelemaan maksuehdoista valmistellessaan sopimusten allekirjoittamista. Yhtiöllä on useita myyntijohtoja, mutta vain valittu määrä niistä johtaa tosiasiallisiin mahdollisuuksiin.

Yhteenveto:

Mahdollisuus vs. lyijy

• Asiakassuhteiden hallinta antaa yritykselle mahdollisuuden hallita monia nykyisten ja mahdollisten asiakkaiden välisiä suhteita ja vuorovaikutusta.

• On olemassa useita vaiheita, jotka muodostavat prosessin, jossa yksilö tai yritys muuttuu yhteydestä johtajaksi, mahdollisuudeksi ja lopulta asiakkaaksi.

• Lyijy on jonkinlainen yhteyspiste tai yhteystiedot, jotka on linkitetty yksilöihin tai yrityksiin ja jotka voivat johtaa myyntiin tulevaisuudessa.

• Mahdollisuus on myyntijohto, jolla on suuri mahdollisuus muuttua myyntiin.

• Yhtiöllä on useita myyntitapahtumia, mutta vain valittu määrä niistä johtaa tosiasiallisiin mahdollisuuksiin.