Ero mainonnan ja myynninedistämisen välillä

Mainonta ja myynninedistäminen ovat kaksi markkinointityökalua ja niitä käytetään molemmissa modernissa markkinoinnissa. Ensi silmäyksellä on vaikea nähdä tarkkaa eroa mainonnan ja myynninedistämisen välillä. Sekä mainonnassa että myynninedistämisessä käytetään samoja tekniikoita, ja saadut tulokset ovat periaatteessa samat.

On kuitenkin joitain asioita, jotka korostavat eroa mainonnan ja myynninedistämisen välillä. Nämä erot ovat seuraavat:

• vietetty aika (mainonta vaatii enemmän aikaa tulosten saavuttamiseen, kun taas tarjouksilla on välittömiä vaikutuksia)
• vaikutus kokonaismyyntiin (mainonta voi tuottaa enemmän voittoja, myynninedistäminen pienempi voitto)
• kokonaiskustannukset
• yleinen tarkoitus
• yrityksen tyyppi

Keskitason ja suuret yritykset käyttävät usein mainostekniikoita. Näiden yritysten tavoitteena on vahvistaa brändinsä ja rakentaa pitkäaikaista myyntiä. Suosituimpia mainostyyppejä ovat televisio- ja radiomainokset, kansalliset tai paikalliset lehdistömainokset, suuret mainostaulut ja julisteet.

Mainonnan päävoima on vahvojen tuotemerkkien luominen ja pitkän aikavälin myynti. Pitkän aikavälin myynnin lisäksi mainonta auttaa parantamaan myös lyhyen ja keskipitkän ajan tapahtuvaa myyntiä. Kuluttajien uskollisuuden lisääminen ja vahvistaminen on mainonnan perimmäinen tavoite.

Mainoskampanjan aloittamisen jälkeen meidän on odotettava pidempää aikaa, ennen kuin näemme merkittäviä tuloksia. Tämä ajanjakso voi olla kuukausista jopa vuosiin. Tämän aikataulun ja korkeiden alkukustannusten vuoksi mainonta sopii vain suurille yrityksille ja yhteisöille.

Toisin kuin mainonta, myynninedistäminen on keskittynyt enemmän lyhyen aikavälin tuloksiin. Vaikka myynninedistäminen osallistuu myös brändin rakentamisprosessiin, tämä ei ole sen tavoite. Kampanjan ainoa päätavoite on rakentaa myynti lyhyellä aikavälillä. Suosituimpia mainostapoja ovat alennuskupongit paikallisessa lehdistössä, kaksi yhdelle erikoistarjoukselle, ilmaiset tuotenäytteet ja muut myymälöissä pidettävät erikoistapahtumat.

Kampanjoiden luominen on erittäin helppoa ja ne voivat johtaa erittäin hyviin lyhytaikaisiin voittoihin. Kampanjakustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat kuin mainonnan, ja tästä syystä tarjoukset sopivat paremmin pienille yrityksille. Kustannustehokkuus ja vaadittu aikataulu eivät sulje pois keskisuuria yrityksiä tai suuria yrityksiä järjestämästä kampanjoita. Päinvastoin, keskisuuret ja suuret yritykset myös perustavat kampanjoita, jokapäiväinen esimerkki on päivittäinen tai viikoittainen tuotekampanja suurissa kansallisissa kauppaketjuissa.

Tietysti mainonnassa ja tarjouksissa on monia samankaltaisuuksia. Nämä kaksi markkinointityökalua tukevat toisinaan toisiaan, ja ei ole harvinaista, että mainoskampanjat käyttävät myös kampanjoita. Mainoskampanjoiden aikana kampanjoita käytetään lisäämään kampanjan yleistä menestystä.

Mainontaan ja myynninedistämiseen liittyvät kirjat.