Ero mainonnan ja henkilökohtaisen myynnin välillä

Mainonta on yksi laajalti käytetyistä markkinointitekniikoista, joissa tilaa, kuten televisio, radio, sanomalehdet, Internet jne. käytetään luomaan asiakkaiden kysyntää tai kiinnostusta yrityksen tarjoamiin tuotteisiin tai palveluihin. Toisaalta, henkilökohtainen myynti on viestin sanallinen kommunikointi yhdelle tai useammalle asiakkaalle myynnin luomiseksi.

Sekä mainonta että henkilökohtainen myynti ovat kaksi päätekijää mainoskampanja, jota organisaatio käyttää viestinnän tavoitteiden saavuttamiseen. Mainonta eroaa henkilökohtaisesta myynnistä siinä, että ensimmäinen on monologinen toiminta, mutta jälkimmäinen on vuoropuhelua. Lue lisää alla olevasta artikkelista ymmärtääksesi enemmän mainonnan ja henkilökohtaisen myynnin eroa.

Sisältö: Mainonta vs henkilökohtainen myynti

1. Vertailutaulukko
2. Määritelmä
3. Keskeiset erot
4. johtopäätös

Vertailutaulukko

Vertailun perusteet	Mainonta	Henkilökohtainen myynti
merkitys	Mainonta on viestintäväline, joka kutsuu asiakkaan huomion tuotteeseen tai palveluun joukkotiedotusvälineiden välityksellä.	Henkilökohtaisella myynnillä tarkoitetaan myynninedistämismuotoa, jossa myyntiedustaja myy tuotteen asiakkaille suoraan käymällä heillä.
viestintä	Yksisuuntainen viestintä	Kaksisuuntainen viestintä
muoto	Impersonaalinen viestinnän muoto	Henkilökohtainen viestinnän muoto
strategia	Vedä strategia	Push-strategia
Viesti	standardoitu	Räätälöidyt
kanava	Joukkotiedotusvälineet	Myyntihenkilöstö
Aika	Välittää viestin yksilöiden lopetusmäärään lyhyemmässä ajassa.	Välittää viestin muutamalle asiakkaalle vain suhteellisen korkeassa ajassa.
palaute	Puute suoraa palautetta	Helpottaa suoraa ja välitöntä palautetta

Määritelmä mainonta

Mainonnan voidaan määritellä tarkoittavan kohdeyleisön huomion kiinnittämistä tuotteeseen tai palveluun. Se on persoonaton, maksettu viesti, joka toimitetaan suurelle yleisölle ainoana tavoitteena luoda tuotteelle kysyntä ja lisätä siten myyntiä. Sillä on suuri rooli markkinoinnissa, jotta ihmiset tietävät tuotteesta.

Mainoksen sponsoreilla on täysi määräysvalta mainonnassa. Mainosviesti lähetetään eri kanavien kautta, kuten radio, televisio, lehdet, sanomalehdet, julisteet, mainostaulut, verkkosivut, blogit, sovellukset, tekstiviestit, sosiaaliset verkostot, sähköposti jne..

Mainonnan tarkoituksena on luoda sellainen imago yleisön mielessä, että heitä halutaan ostamaan kyseinen tuote. Mainonnan suurin etu on sen valikoima, ts. Se tavoittaa suuren määrän ihmisiä kerralla.

Määritelmä henkilökohtainen myynti

Henkilökohtainen myynti, kuten nimestä käy ilmi, on myynninedistämistyökalu, jossa yritykset käyttävät myyntivoimaa lisätäkseen tuotteiden ja palveluiden myyntiä.

Henkilökohtaisessa myynnissä asiakasten tai asiakkaiden ja myyntiedustajan välillä käydään kasvokkain tapaaminen, jossa edustajat vierailevat asiakkaiden kanssa henkilökohtaisesti myynnin toteuttamiseksi tarjoamalla ja kannustamalla heitä tekemään osto. Henkilökohtaiseen myyntiin kuuluu vahvan suhteen kehittäminen asiakkaiden kanssa, heidän tarpeiden löytäminen ja tarjonta asiakkaille tarpeita tyydyttäviä tuotteita.

Prosessi vaatii valtavaa työvoimaa kattamaan koko markkinat. Lisäksi asianmukainen koulutus on myös tärkeä vaatimus tässä prosessissa, jotta voidaan käsitellä erityyppisiä asiakkaita ja kehottaa heitä ostamaan tuote.

Keskeiset erot mainonnan ja henkilökohtaisen myynnin välillä

Mainonnan ja henkilökohtaisen myynnin välinen perustava ero on seuraava:

1. Mainonta viittaa maksulliseen viestinnän muotoon, joka kaupallistaa tunnistetun sponsorin tarjoaman tuotteen tai palvelun myynnin lisäämiseksi. Toisaalta myynninedistämismuoto, jossa myyntihenkilöstö myy tuotteen asiakkaille suoraan vierailemalla heillä, tunnetaan henkilökohtaisena myyntinä..
2. Vaikka mainonta on yksisuuntaista viestintää, jossa viesti välitetään asiakkaille, henkilökohtainen myynti on kaksisuuntaista viestintää, jossa viesti välitetään asiakkaille, samoin kuin palaute annetaan samanaikaisesti.
3. Mainonta on ei-henkilökohtainen viestinnän muoto, jonka viesti tavoittaa kohdeyleisön sen jälkeen, kun se on lähetetty. Päinvastoin, henkilökohtainen myynti, kuten nimestä voi päätellä, sisältää myyjän vierailun asiakkaan paikkaan erikseen, mikä on henkilökohtainen viestintämuoto.
4. Mainonnassa käytetään pull-strategiaa, joka kiinnittää yleisön huomion ja vakuuttaa heidät ostamaan tuotteen. Toisin kuin henkilökohtainen myynti käyttää push-strategiaa, joka houkuttelee heitä ostamaan tuotteen.
5. Mainonnassa joustavuus puuttuu, koska viesti on standardisoitu eikä sitä voida muuttaa asiakkaiden mukaan. Sen sijaan henkilökohtainen myynti käyttää räätälöityjä viestejä.
6. Mainonnassa käytetään joukkotiedotusvälineitä, kuten radiota, televisiota, koteloita, Internetiä, blogeja, sovelluksia, sanomalehtiä jne. Kääntöpuolella, henkilökohtaisessa myynnissä, myyjä toimittaa viestin henkilökohtaisesti kohdeyleisölle..
7. Mainonta välittää viestin lopettaa joukon ihmisiä lyhyemmässä ajassa. Sitä vastoin henkilökohtainen myynti välittää viestin muutamalle asiakkaalle vain suhteellisen korkeassa ajassa.
8. Mainonnasta puuttuu palaute, kun taas henkilökohtaisessa myynnissä palaute on aina läsnä.

johtopäätös

Melkein päivittäin käydään läpi satoja ilmoituksia, joita käytetään kaupallisiin tai sosiaalisiin tarkoituksiin. Nämä ovat viestejä, jotka saapuvat meihin erilaisten välineiden kautta, vaikka emme tunnista niitä, joita he ovat läsnä.

Henkilökohtaiseen myyntiin sisältyy suora yhteys myyjän ja ostajan välillä. Se on yksi parhaista tekniikoista, joita yritysasiakkaille käytetään.